A través de una Estrategia de Marketing basada en contenido educativo, Doppler logró atraer más de 25.000 alumnos y convertirlos en leads calificados.
SOBRE EL CLIENTE
Doppler es una plataforma de Marketing Multicanal que ayuda a empresas a crear campañas efectivas, automatizar procesos y potenciar su Estrategia de Marketing Digital.
Con una fuerte presencia en Latinoamérica, Doppler buscaba fortalecer su posicionamiento de marca y mejorar la generación de leads calificados a través de contenido de valor.
EL DESAFÍO
Generar leads calificados a través de contenido educativo
Doppler enfrentaba un desafío clave: atraer nuevos usuarios que no solo conocieran la plataforma, sino que también entendieran su valor y se convirtieran en potenciales clientes.
El principal problema era la generación de leads calificados, es decir, usuarios con verdadero interés en implementar estrategias de Email Marketing y Automation Marketing.
Además, necesitaban:
- Aumentar el conocimiento de marca
- Educar a su audiencia en Marketing Digital
- Diferenciarse en un mercado competitivo
- Generar una relación de valor antes de la conversión
La estrategia: educación como motor de crecimiento
La estrategia se basó en un enfoque de Inbound Marketing, donde los cursos gratuitos actuaban como el primer punto de contacto con potenciales clientes.
El recorrido del usuario era:
- Acceder a un curso gratuito
- Aprender sobre Marketing Digital
- Descubrir el valor de Doppler
- Registrarse en la plataforma
- Convertirse en un lead calificado
- Avanzar en el Embudo de Conversión
Este modelo permitió generar confianza antes de la venta, aumentando la calidad de los leads.
La solución: una academia de cursos estratégicos para atraer y convertir
A partir de agosto de 2024, Zerkka comenzó a trabajar junto a Doppler liderando el área de cursos gratuitos dentro de Doppler Academy.
El enfoque fue claro:
crear contenido educativo de alto valor que funcione como puerta de entrada al ecosistema de Doppler.
Qué hizo Zerkka
Se encargó de todo el proceso:
- Diseño de la Estrategia de Cursos
- Creación de contenido educativo
- Producción y grabación de clases
- Edición de materiales
- Coordinación con +10 speakers especialistas
- Desarrollo de cursos enfocados en negocios reales
- Integración de funcionalidades de Doppler en cada curso
Enfoque de los cursos
Los cursos combinaban:
- Conceptos clave de Marketing Digital
- Aplicaciones prácticas con Doppler
- Casos reales de uso
- Cómo utilizar las herramientas de la plataforma
El objetivo no era solo enseñar, sino guiar al usuario hacia el uso real de la herramienta.
Resultados:
que hablan por sí solos
El trabajo conjunto entre Zerkka y Doppler logró resultados concretos:
- Más de 23 cursos creados
- Más de 25.000 alumnos registrados
- Miles de certificaciones emitidas
- Más de 10 expertos involucrados
- Incremento en la generación de leads calificados
Además, los cursos se convirtieron en un canal clave de adquisición de usuarios para Doppler.
Impacto en el negocio
De alumnos a clientes potenciales
Los usuarios que ingresaban por los cursos gratuitos no solo adquirían conocimientos, sino que también desarrollaban una necesidad concreta de aplicar lo aprendido.
Esto generó:
- Leads más preparados
- Mayor intención de compra
- Mejor adopción de la herramienta
- Incremento del ROI de Marketing